Sursa: http://www.infoterapii.ro/modules/news/article.php?storyid=159

Pentru a afla cat de bun negociator sunteti, parcurgeti urmatorul test inclus in volumul „Psihoteste”, editat de Ed.Stiinta si Tehnica, Bucuresti, 1997.

__________________
Raspundeti cu:
Deloc / Putin / Cateodata / Adesea / Intotdeauna
la urmatoarele Intrebari.
Notati raspunsurile si calculati scorul potrivit Regulilor de Punctaj mentionate dupa a 19-a intrebare.
Succes!

1) Iti pregatesti cu grija intalnirea ?
2) Iti cunosti bine partenerii (personalitate, caracter, sistem de valori) ?
3) Iti definesti in mod clar obiectivele generale ?
4) Iti pregatesti argumentarea in functie de psihologia partenerilor ?
5) Iti cunosti trasaturile dominante ale personalitatii ?
6) Iti stapanesti gesturile si comportamentul ?
7) Stii sa-ti pastrezi sangele-rece in toate ocaziile ?
8)Incurajezi pe celalalt sa ia cuvantul?
9) Consideri ca tipul tau de discutie este la fel de important ca al celorlalti?
10) Incerci clarificarea sentimentelor ?
11) Relativizezi interventiile negative sau agresive ?
12) Recurgi la mini-sinteze ?
13) Asiguri progresul intalnirii ?
14) Iti incurajezi partenerii de discutie prin atitudine, gesturi si privire ?
15) Reformulezi ideile lor si le valorizezi ?
16) Accepti tacerile ?
17) Aprofundezi dezacordul cautand puncte de intelegere ?
18) Obisnuiesti sa parasesti/suspenzi intalnirea cand nu mai stapanesti situatia ?
19) Obisnuiesti sa rezumi cele spuse, la sfarsitul intalnirii ?

Cotarea raspunsului se face astfel :

__________________
REGULI DE PUNCTAJ:
Pentru fiecare raspuns „Deloc” – alocati 1 punct.
Pentru fiecare raspuns „Putin” – alocati 2 puncte.
Pentru fiecare raspuns „Cateodata” – alocati 3 puncte.
Pentru fiecare raspuns „Adesea” – alocati 4 puncte.
Pentru fiecare raspuns „Intotdeauna” – alocati 5 puncte.
Faceti totalul si vedeti in care categorie de punctaj va incadrati.

Mai putin de 50 de puncte : Nu sunteti un bun negociator, pentru dvs. negocierea este doar o aparenta.
51 – 70 de puncte : Trebuie sa mai depuneti inca putin efort…
Peste 70 de puncte : Va respectati pe dvs., respectati si partenerul si lucrati bine impreuna. Sunteti toleranti, deschisi si constructivi, asa cum trebuie sa fie un bun negociator.